10月22日,以“新战略新格局”为主题的2020布鲁可积木品牌战略暨秋季新品发布会在上海卓美亚喜马拉雅酒店隆重举行,现场汇聚了数百名优秀玩具经销商,布鲁可总裁盛晓峰和布鲁可营销副总裁张星雨总结了布鲁可2020年的佳绩,分享了布鲁可积木的品牌战略规划,并与来宾深入探讨玩具品牌的现状和发展前景。布鲁可产品研发副总裁谢磊与团队介绍了此次重磅推出的四款新品。此外,现场还来了两位重要嘉宾:君智合伙人林超戎和巨量引擎大众消费业务高级策略总监李冰。作为布鲁可的优秀合作伙伴,他们这次给经销商带来了盈利法则及抖音创新玩法的精彩演讲。最后,发布会在经销商踊跃下单的订货环节中推向了高潮。

乘胜追击,战略升级

发布会开始,布鲁可总裁盛晓峰首先回顾了品牌成长的历程,感恩合作伙伴一直以来的支持。布鲁可不忘初心,致力于做中国造的世界儿童品牌。从创立至今,已在不少领域强势夺取用户心智,重点市场消费者提及率达到40%,声名鹊起,是玩具行业数一数二的品牌。在今年全球经济停摆,玩具行业低迷,布鲁可积木销售却逆势上涨180%,这一切都离不开布鲁可坚定走品牌之路:海量投放央视和分众,央视节目、电梯广告屏等常常能见到布鲁可积木的身影;公益驰援医护人员,被媒体争相报道,深得人心;品牌与IP动画双驱动,热度爆棚,加强与孩子们的对话;启动终端各大商场拼搭秀活动,让更多人体验布鲁可,品效合一。

盛总现场与大家交流了未来战略升级的策略,布鲁可品牌近期将迎来包括全新升级,出来Logo有所改变外,品牌将更聚焦于顺应儿童天性、强化互动特性的特点。此外,品牌将完善产品矩阵,满足各年龄段儿童需求。盛总坚信布鲁可在未来将主导儿童玩具市场,重新定义积木高标准,重塑行业新格局。最后,盛总表示期待与经销商携手,共创品牌与代理商合作新模式,打造经典案例,重塑行业新生态,引领玩具行业走向品牌化。

抓住布鲁可品牌发展,共种大树齐乘凉

布鲁可此次邀请了合作伙伴君智合伙人林超戎来到现场,为代理商带来主题为“新红利,新拐点”的妙招分享,用专业的“二八法则”和“二元法则”给了经销商销售建议,赢得了赞同的掌声。他通过对布鲁可品牌全局策略的分析,从以儿童积木为精准赛道,重视打造品牌且持续投入曝光,敢于创新做产品迭代和对厂商的大力扶持这四个方面论证了布鲁可品牌可持续健康发展的事态,呼吁经销商抓住品牌发展机遇,共种大树齐乘凉。

八重支持引爆市场,布鲁可逆风翻盘

布鲁可营销副总裁张星雨为大家总结了2020年1月以来布鲁可在品牌营销上的大动作:从“空中”的海量投放分众传媒和央视,携手明星共建品牌内容,推出千万级定制综艺,让抖音新玩法成为线下流量入口;到“地面”的积极拓展母婴渠道,完成万场终端拼搭秀及推广活动,线下形象门店持续拓展,研发母婴体系产品线加速产品迭代。八重支持引爆市场,成为布鲁可逆风翻盘的坚实基础。 接下来布鲁可积木将全力以赴夺取中国积木第一品牌,张总激情满怀地为大家深入介绍了接下来的计划,品牌将全方位助力经销商,拓展母婴渠道,以百城万店打造爆品,未来还将扩增100+个SKU,增加多个产品系列主题,产品矩阵将覆盖1-9岁儿童用户,倍速扩充母婴产品。

抖音助力新玩法

布鲁可积木最新的合作伙伴,抖音平台已经在过去几年助力无数品牌成就爆品,实现收益增长。据悉抖音平台现活跃着3个亿的母婴人群,人群画像为40岁以下的女性为主。2020年以来,抖音平台的玩具行业热度呈上升趋势,尤其是2月份疫情期间热度不减反增,玩具行业在抖音有着巨大的市场潜力。巨量引擎大众消费业务高级策略总监李冰梳理了布鲁可与抖音展开的合作。布鲁可多个官方账号在抖音平台上拥有暴增的粉丝量与口碑,并拥有高达50%的完播率。现在平台上正在持续生产优质达人内容,用口碑种草布鲁可,激发母婴人群的需求,平台上布鲁可的搜索率猛增。11月1日,布鲁可将联合年度大IP《我和我的家乡》,西瓜视频助力顶级曝光流量为布鲁可打造国民品牌。此次合作,将强有效地助力布鲁可品牌引爆。 李总监现场还特别传授经销商利用抖音提高收益的小经验:直播种草带货,带动用户下单;微信私域加粉,先种草后沉淀。联动门店互动,鼓励用户到店;IPO卡券发放,引导用户进店核销。

产品迭代加快,新产品目接不暇

“布鲁可的产品目标是研发专业的积木玩具。我对儿童积木的理解,就是适合儿童成长的。”布鲁可产品研发副总裁谢磊在发布会上说道,他首先介绍了布鲁可积木的专业性,联合哈佛教授研发,根据布鲁可成长关键力设计,生产顺应孩子成长发展的积木。在目前已有390个专利储备,其中80+发明专利的情况下,未来将全面布局积木基础搭建体系、智能/互动积木技术及软件算法三大专利方向。他详细介绍了布鲁可积木体系圆润设计,颗粒易搭,百变造型、互动性强、造型生动、体验连续的特点。介绍完已有的产品矩阵后,谢总表示为自己和团队设下的目标是,2021年至少研发100+以上的新品,来满足1-9岁年龄段的儿童的需求。 

随后,产品研发团队带来了新品全方位介绍,启初精灵精灵系列的派对桶和经典桶,积木轨道车基础版和豪华版,数字逻辑小火车以及益智积木包;三款IP动画《布鲁可战队》主角车型;为女孩子倾心打造的我家的甜品屋;首款积木和遥控相结合的体感遥控积木车。今年是布鲁可产品蓄力的一年,注入布鲁可人的心血研发出的新品,也预示着未来布局1-9岁儿童市场的决心。 

订购环节火热来袭,成交额突破预期

新品发布会接近尾声,来到订货环节。布鲁可经销副总监周伟为现场经销商讲解完新品订货政策,经销商们便踊跃交单,现场十分火爆,半小时成交额突破预期,再一次将会议推向高潮。

超预期成交是经销商对于布鲁可的认可,正是因为布鲁可积木产品秉承工匠精神,用品质重新定义中国积木行业高标准。研发团队对儿童的透彻研究,才能制造出优质顺应儿童成长发展的产品。品牌坚定不移地走品牌化道路,布局未来,给足了经销商信心。布鲁可会用实际行动证明,选择与布鲁可合作,就是选择未来!