DHA市场白热化

婴童市场关于DHA的科普与教育，已经到了白热化的状态。“白热化”竞争主要带来两方面影响。

一方面，在其他营养品细分品类还在做“吃与不吃”教育时，DHA品类的接受度和渗透率较高，不用再刻意教育要不要吃，消费者的认知度高，品类发展空间广阔。

另一方面，市场走向更高水平，给专注DHA的品牌带来更大的考验，要不断提升营销种草水平才能占领消费者心智，给他们一个主动选择的理由，这是超越价格的价值选择。

但是DHA领域大部分竞争还是停留在价格层面，价格低到难以想象。价格手段有用吗？短期是有用的，能够刺激消费，但是不长久。

今年的双11就是个很好的案例，平时各种直播带货等价格促销方式，将价格杀到底，面对一年一度的双11大促，消费者显然已经“疲惫”。而参与今年双11的品牌，即使业绩能与往年勉强持平，大多都是牺牲利润换来的。因此有专家表示，双11将成为普通促销节。

当价格竞争“黔驴技穷”时，唯有升维的价值定位才是突破口。今年双11，童年故事以纯度为80%的DHA为重点大单品，率先开启了升维价值定位，在消费者心中树立全新的DHA新定位。

在线下，童年故事联合分众传媒开启“地毯式”传播，首度亮相营养品桥头堡市场——江浙核心城市优质社区、5A级写字楼，主打“藻油要选高纯度”；在线上，童年故事投放知乎、微博、小红书、新媒体等传播矩阵，全面出击，掌握多平台流量前沿，打出“藻油高纯度，脑力新高度”。

童年故事升维价值定位

升维价值定位就是，创造或者启发新的需求，让用户觉得这个产品与之前的产品、其他的产品完全不同，是一种更高维度的消费体验，品牌自然会成为新升级或者新品类的代表者。

在DHA市场还处于促销、买赠等低维度营销时，童年故事率先以“纯度”为突破口，开启升维价值定位，主打80%高纯度，让消费者认识到，在DHA领域童年故事的纯度更高，吸收效果更好，更具有质价比。

纯度越高代表杂质越少，藻油品质越高。80%的纯度，即一颗DHA藻油胶囊是100mg里面DHA含量是80mg。

根据国标LS/T 3243-2015规定，合格的藻油含量DHA≥35％，EPA≤3％，也就是说，藻油含量35%就已经合格了，而童年故事DHA藻油纯度达80%，每批货都有专业检测机构的成分检测，以及海关检测证明。

童年故事为什么要做到80%？
因为升维定位并不是以竞争掠夺为导向，那样的话，直接梳理“对立型定位”就行了。而升维定位是以用户需求为导向，唤醒、引导或创造出新的需求，将品牌或产品带向全新的维度。

DHA虽然是认知度比较高的品类，但是消费者对于如何吃、吃多少等做专业知识是不了解的。《中国孕产妇及婴幼儿补充DHA共识》及中国营养协会建议婴幼儿每日DHA摄入量宜达到100mg。世卫组织（WHO）和联合国粮农组织（FAO）建议2-4岁宝宝每日摄入量为100-150mg。
也就是说，宝宝每日至少要补充100mg的DHA。但是日常补充中，有两个常被忽略的因素会影响摄入量。

一是DHA的纯度，纯度不高的藻油，需要成倍补充才能获得有效的摄入量，一定程度上这增加了喂养难度，一般的DHA需要补充多粒，同时，纯度还会影响身体吸收和代谢。

二是DHA多以胶囊剂型为主，宝宝难以吞咽，且宝妈通常会担心胶囊皮的食用安全问题，因而经常会刺破胶囊挤出藻油，这时胶囊壳中会有残余量，影响完全摄入量。

基于对消费者细微的洞察，童年故事从消费者需求出发升维定位，把藻油DHA纯度做到80%，单粒胶囊藻油含量精确计算到187.5mg，DHA含量正好为150mg，一粒就可以满足宝宝的日常需求，同时宝妈也不会担心残余影响补充量。而儿童及青少年每日DHA摄入量为150-250mg，只需2粒童年故事DHA就可补充300mg，有效助力母婴店延长消费周期。

童年故事DHA的高纯度，也意味着其他杂质比较少，配料较为纯净，胶囊壳主要成分是甘油和明胶，无添加剂，成分安全放心。此外，童年故事还通过了IFOS五星认证（含量值、纯净度、新鲜度、无害性、稳定性）和NSF认证（无麸质），过敏宝宝也可以放心食用。

童年故事有信心且有实力将DHA纯度提升至80%，不仅彰显了品牌对市场的深刻洞察，也体现了童年故事精准营养的专业理念。双11期间，围绕“藻油高纯度，脑力新高度”的升维营销，也受到终端及消费者的青睐与认可，品牌牢牢圈粉，积累了良好的口碑和市场沉淀。

行业和品类的发展，总是需要前瞻品牌率先开启升维的步伐，深入洞察用户需求，引领创新变革，童年故事以DHA纯度为支点，撬动了DHA品类的升级定位，将DHA带向更高的专业度！